Modele de contrat de distribution selective

Il est rare que les accords de distribution exclusive soient considérés comme faisant partie d`une tentative de monopoliser en violation de l`article 2 de la loi Sherman. [7] Toutefois, il est plus probable que ces ententes seront jugées illégales dans le cas où le fournisseur ou l`acheteur détiennent une position dominante. [8] pour que la section 2 s`applique, il faudrait démontrer l`intention d`éliminer les concurrents par le biais du contrat de distribution exclusive; C`est à dire que les restrictions devraient faire partie d`un régime anticoncurrentiel plus large. [9] système de distribution par lequel un fournisseur conclut des ententes (verticales) avec un nombre limité de concessionnaires sélectionnés dans la même zone géographique. Les accords de distribution sélective limitent, d`une part, le nombre de distributeurs agréés. D`autre part, ils interdisent les ventes aux distributeurs non agréés, ce qui ne laisse aux concessionnaires agréés que d`autres concessionnaires désignés et clients finaux comme acheteurs possibles. La distribution sélective est presque toujours utilisée pour distribuer des produits finaux de marque. Les risques de concurrence possibles sont une réduction de la concurrence intra-marque, la facilitation de la collusion entre fournisseurs ou acheteurs et l`éviction de certains types de distributeurs, en particulier en cas d`effets cumulatifs de réseaux parallèles de distribution sélective sur un marché. La distribution sélective purement qualitative est en général considérée comme ne relevant pas de l`interdiction de l`article 101, paragraphe 1, TFUE, pourvu que trois conditions soient remplies: Premièrement, la nature du produit en cause doit nécessiter un système de distribution sélectif. Deuxièmement, les revendeurs doivent être choisis sur la base de critères objectifs de nature qualitative. Troisièmement, les critères énoncés ne doivent pas aller au-delà de ce qui est nécessaire. © Commission européenne le contrat type ICC “distribution sélective” est destiné à la commercialisation de produits par le biais d`un réseau de détaillants qualifiés.

Les accords de distribution sélective permettent à l`exportateur de mieux contrôler la façon dont ses produits sont commercialisés en créant un lien direct entre l`exportateur et les détaillants qui vendent ses produits au consommateur final. La distribution sélective peut également créer la certitude d`affaires que vous pouvez choisir seulement de contracter avec les points de vente les plus lucratifs. Avoir moins de distributeurs peut aussi signifier que vous pouvez établir une meilleure communication et construire des relations de travail plus productives. Les avantages de la couverture du marché peuvent également être appréciés en comparant à des arrangements exclusifs. La distribution exclusive intervient lorsqu`un fournisseur accorde à un distributeur l`exclusivité de la vente des biens ou services contractuels sur un territoire, ou à un groupe spécifique de clients. En échange, le distributeur acceptera généralement de vendre des biens ou des services aux concurrents du fournisseur. La distribution exclusive s`inscrit dans la catégorie des restrictions verticales non tarifaires. Mis à jour en 2016, le modèle comprend une clé USB présentant le texte du contrat dans un format convivial et entièrement modifiable, vous permettant d`adapter le contrat à vos besoins spécifiques.

L`utilisation de distributeurs haut de gamme peut ajouter de la valeur aux marchandises et accroître la concurrence. Cependant, la distribution sélective a également le potentiel de la réduire, simplement en limitant le nombre de distributeurs. La distribution sélective peut également entraîner la forclusion du marché à certains fournisseurs ou acheteurs ou peut être considérée comme une entrave aux consommateurs achetant des marchandises librement.